Uma loja que é muito bem conhecida, embora suas redes sociais não sejam tão ativas… Isso é um caso recorrente. A partir disso, surge no mercado um serviço para auxiliar essas pessoas: o plano de marketing. Por meio da análise de dados e do entendimento do que o cliente espera, elabora-se um guia estratégico para fortalecer a marca, conquistar futuros clientes e aumentar os resultados. Veja neste artigo como entender um plano de marketing!
O que é Marketing?
Entendendo o real sentido do marketing: é caracterizado pelo processo de entender as necessidades do mercado e satisfazê-las de maneira lucrativa, com a ideia de como ajudar as pessoas com suas dores. O seu papel é fundamental para a expansão do alcance do público e a captura de leads.
Tendo em mente o que o marketing faz, reflete-se que sua presença é importante. Portanto, quando aplicado de forma estratégica, o marketing tem o potencial de ampliar os resultados e, assim, intensificar o engajamento do consumidor. Funciona como um guia para direcionar as ações da empresa, assegurando o alinhamento com os objetivos.
Estratégia de Sucesso: Plano de Marketing
A partir daí o plano de marketing se faz presente. Nele é posicionada a marca no mercado com estratégias adaptadas ao público-alvo, como estratégias de preço, produto, distribuição e promoção adaptadas ao seu público. Além de estar relacionado com a gestão da empresa e planejamento estratégico da mesma.
Benefícios
Além de auxiliar na parte de estratégias, o plano de marketing traz consigo muitos benefícios, como:
- conectar com os clientes certos a partir dos dados
- encontrar caminhos mais adequados
- ter mais segurança na hora de tomar decisões
- alinhamento da equipe e comunicação
- facilidade de gerenciar ações, prevendo riscos ou oportunidades
Saiba por que sua Empresa precisa de um Plano de Marketing
Muitos podem se questionar o porquê deve adquirir esse serviço, porém não se questionam ao sair de casa sem ao menos conferir a rota que vai fazer. Da mesma forma, o plano de marketing funciona como um guia. Com ele é possível ter um caminho à seguir.
O plano de marketing é uma estratégia ideial para aquelas empresas que desejam se inserir no mercado, mas ainda não têm plena segurança. Nessa etapa é necessário entender as principais dificuldades dos clientes para poder desenvolver estratégias que sejam funcionais.
Etapas do Processo
Reunião Kick-off
Para dar início ao processo, há uma reunião Kick-off entre o gerente do Plano de Marketing e o cliente, durante a mesma, é feito o alinhamento inicial entre a equipe de marketing e o cliente. Em seguida, as informações fornecidas pelo cliente são analisadas, a fim de traçar estratégias e estruturar o plano.
Análise de SWOT
O contexto, tanto interno quanto externo, em que a empresa está inserida é algo fundamental na análise e no processamento do projeto. A metodologia de análise SWOT identifica as forças, as fraquezas, as oportunidades e as ameaças
- Força: representa o ponto forte da empresa que pode se destacar no mercado. Ex: agilidade na entrega;
- Fraqueza: representa aquilo que a empresa deve melhorar para se manter competitiva no mercado. Ex: má reputação;
- Oportunidades: representam as oportunidades propriamente ditas da empresa. Ex: uso de novas tecnologia;
- Ameaças: representam as ameaças do mercado que podem afetar a empresa. Ex: instabilidade econômica.
Estabelecimento de Objetivos e Buyer persona
O próximo passo no planejamento de marketing consiste em estabelecer objetivos alinhados à estratégia da empresa, garantindo que todas as ações estejam direcionadas ao cumprimento da visão, missão e valores organizacionais.
Logo depois, define-se a buyer persona, ou seja, o perfil ideal de cliente para a empresa. Com base nesse perfil, a empresa compreende melhor as necessidades, comportamentos e preferências do público-alvo, o que permite desenvolver estratégias de marketing mais eficazes.
Posicionamento Estratégico nas Redes
A forma de se apresentar nas redes sociais é muito importante, é a forma como uma marca se comunica com seu público digital, criando uma identidade clara e única. O posicionamento envolve entender as necessidades do consumidor, diferenciar-se da concorrência e usar as plataformas de forma eficaz para engajar e gerar valor.
Os 6 P’s do Marketing
Os 6 P’s do marketing, ou mix de marketing, são as 6 ferramentas principais que uma empresa usa para alcançar seus objetivos de marketing. São eles: Produto, Preço, Praça (Distribuição), Promoção (comunicação), Pessoas e Processo.
- Produto – o que oferecemos.
- Preço – como nos posicionamos no mercado.
- Praça (Distribuição) – onde e como entregamos.
- Promoção – canais e estratégias de divulgação.
- Pessoas – equipe, atendimento e experiência.
- Processos – padronização e eficiência na entrega.
Análise de Branding
A análise de branding é um processo que avalia sistematicamente a performance, percepção e posicionamento de uma marca no mercado, com o objetivo de identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento. É uma ferramenta importante dentro do Marketing para entender como os consumidores percebem e se relacionam com a marca.
Proposta de Valor
A proposta de valor é uma estratégia de marketing que define o que uma empresa oferece ao público e como isso é relevante para ele. É uma promessa de valor que deve ser clara, concisa e transparente.
O Impacto Positivo do Plano de Marketing
O plano de marketing é uma ferramenta essencial para empresas que desejam fortalecer sua presença no mercado, além de entender seu público-alvo e atingi-lo melhor. Com o processo do Plano de Marketing é possível criar estratégias alinhadas às expectativas da empresa baseadas em dados concretos.
Além disso, o plano de marketing permite identificar oportunidades, minimizar riscos e otimizar recursos. Ou seja, investir em um plano de marketing não é apenas um diferencial competitivo, mas uma necessidade estratégica para empresas que buscam crescer de forma sustentável, adaptando-se às demandas do mercado e conquistando resultados duradouros.