A sazonalidade é um tema relevante quando trazemos o assunto para o mercado sazonal. Seja pelo clima, data especial ou até mesmo uma crise, vários tipos de produtos são afetados por um período atípico de vendas, que se repete de tempos em tempos.
A grande alteração na procura por certo produto define os mercados sazonais, como itens natalinos, pascoais e até vestuários típicos. Tantas variáveis acabam gerando incertezas acerca da estratégia das empresas ao agirem dentro desse setor de vendas. Essa variação repentina é um assunto relevante na visão dos empreendedores, principalmente quando falamos de gestão de estoques.
Tipos de sazonalidade
Quando falamos sobre a sazonalidade, devemos falar sobre os tipos de manifestação dessa característica no mercado:
Negativa – Deve-se diminuir os estoques de produtos, devido à queda situacional nas vendas, como por exemplo uma sorveteria no inverno.
Positiva – Quantidades certas de produtos devem ser adquiridas para suprir uma demanda grande em um período específico do ano. Dessa forma, aumenta-se o investimento no setor de estoque e aumentando muito o fluxo de caixa. Um bom exemplo é a venda de ovos de chocolate na Páscoa.
Colocando o mercado sazonal a seu favor
Após identificar o tipo de mercado sazonal em que está inserido, é necessário fazer um planejamento de vendas e um planejamento de marketing.
Deve-se averiguar a quantidade certa para a compra de estoques. Por isso, levar em consideração a procura do produto no mercado, o investimento disponível e ainda o momento econômico atual. No caso de sazonalidade negativa, uma boa estratégia seria a diferenciação do produto, para que haja uma menor flutuação da quantidade vendida.
Com um planejamento de compra e venda de estoques deve-se fazer também um planejamento de marketing (tanto digital quanto físico). Impulsionar a saída desses produtos e melhorar a visibilidade da empresa são questões importantes.
Em resumo, uma boa estratégia para atingir o público alvo é interessante para os negócios em geral, porém no mercado sazonal essa pauta é mais acentuada, devido à necessidade de suprir uma demanda fora do comum.
Oportunidade lucrativa
Os mercados sazonais são, portanto, complicados de trabalhar, porém com um bom planejamento e uma boa visão acerca da “anormalidade” nas vendas, colocam esses nichos de produtos em um bom patamar para obtenção de lucro. Em meio às incertezas sobre a estratégia nesse tipo de mercado, a Paulista Júnior oferece serviços de pesquisa de varios tipos para ajudar os empreendedores a conhecerem melhor tanto o setor em que está inserido quanto o cliente que compra seus produtos.