A importância da padronização no seu negócio
Imagine uma biblioteca que possua vários turnos de trabalho. Em cada turno, uma mesma tarefa é realizada por um funcionário diferente, como por exemplo colocar os livros na estante. Todos os anos essa biblioteca precisa organizar milhares de livros. Suponha que cada funcionário realize essa atividade como bem entender: um funcionário organiza por data de […]
Você tem o controle da sua negociação?
Retirar o “possível” da expressão “possível cliente” é realmente o maior desafio de um vendedor na hora de negociar. Além disso, uma das maiores barreiras encontradas é quando o cliente esfria. Muitas vezes, isso é causado pelo próprio vendedor. Infelizmente não existe fórmula mágica sobre o que fazer com cada cliente, mas existem inúmeros métodos […]
Não está vendendo? Faça o reposicionamento da marca!
Fazer o reposicionamento da marca nada mais é que mudar a imagem que os consumidores têm da sua empresa. Ao criar uma nova identidade para a marca, sua empresa desenvolve um novo jeito de se comunicar alinhado à necessidade de mudança da marca. Ou seja, se seu consumidor espera que sua empresa seja mais descolada, por exemplo, […]
Qual o seu ambiente de trabalho?
Grande parte das empresas, principalmente as maiores e mais inovadoras, já perceberam o quanto o ambiente de trabalho pode influenciar no desempenho dos colaboradores. Isso porque os empregados passam a maior parte do dia ali. Devido isso, se não estiverem confortáveis e felizes no local onde trabalham, dificilmente conseguirão ter um rendimento satisfatório. Dessa forma, […]
Por que suas vendas não estão se finalizando?
Hoje em dia, praticamente todas as empresas trabalham com metas de vendas. Muitos dos funcionários são alocados em suas funções com um único objetivo: BATÊ-LAS. Porém, nem sempre funciona assim. Muitas vezes, ao final do mês, sua equipe não vendeu o que se propôs. Com isso surge questionamento: aonde estou errando? Esse problema de vendas pode […]
Você sabe traçar o perfil de cliente ideal?
PoAntes de sabermos como traçar um perfil de cliente ideal, alavanquemos alguns aspectos sobre o tema. O que é um cliente ideal? O perfil de cliente ideal é um pessoa ou instituição que possui determinadas características de acordo com seus objetivos. Tais características facilitarão o processo de vendas pois será possível planejar com mais assertividade […]
5 maneiras de impulsionar suas vendas
Como estão as vendas do seu negócio? Se você está pensando em como fazer para impulsionar cada vez mais suas vendas, este post é pra você! Impulsionar suas vendas num mercado tão competitivo se torna desafiador a cada dia. Além do mais, em um momento de crise as vendas tendem a diminuir. E, assim, a […]
9 dicas para uma prospecção de clientes eficiente
Um dos erros mais comuns cometidos por aqueles que se encontram como iniciantes no mercado é a autoconfiança com relação ao seu produto, o que por sua vez reflete na prospecção. Claro que um produto de qualidade tem seus atrativos, mas nem sempre ele é conhecido. Como resultado, os negócios podem se deparar com seus […]
O impacto da comunicação nas vendas
A arte de vender um produto ou serviço pode ser facilmente resumida em “comunicação”. A comunicação nas vendas é o principal pilar de uma tática de venda convincente, dado que é ela que possibilita a exposição dos benefícios da compra de seu produto, bem como viabiliza a troca de informações pós-compra com seu cliente, estreitando […]
As 8 técnicas de vendas: Saiba como ser um líder no mercado
masSaiba como aplicar as 8 técnicas de vendas em seu negócio e ser um líder no mercado Encontrar as técnicas de vendas que mais combinam com sua solução e seu cliente nem sempre é fácil. Afinal, o que funciona melhor com seu público-alvo e de acordo com a atividade que exerce? Se uma única estratégia […]